Wat is kannibalisatie in de App Store? En hoe kan je dit vermijden?

Wat is kannibalisatie in de App Store? En hoe kan je dit vermijden?

Zoekadvertenties komen de organische resultaten geplaatst. Hierdoor wordt soms zowel de advertentie als het organische resultaat op het scherm weergegeven. Als de gebruiker op de advertentie bovenaan het organische resultaat wordt geplaatst, wordt er betaald voor een klik. Als de advertentie niet zou worden weergegeven, zou de klik naar het organische resultaat zijn gegaan, dit is het concept van kannibalisatie. Een conversie door de advertentie betaald wordt in plaats van dat deze gratis had kunnen zijn.

Het is lastig om volledig te verschijnen of advertenties organisch te kannibaliseren of leiden tot incrementele downloads. Er zijn enkele dingen die vooral moeten worden om inzicht te krijgen. Kannibalisatie komt het meest voor bij het zoeken naar merken, hoewel het goed is om in gedachten te houden dat dit ook het geval kan zijn voor niet-merkartikelen.

Afhankelijk van of je een bekend merk bent of een nieuwkomer die meer downloads wil krijgen, zijn er verschillende strategieën. Voor de eerste is kannibalisatie een groter onderwerp dan de laatste. Met Apple Search Ads kan je zien welk percentage van het zoekvolume uit merkzoekwoorden bestaat en wat de conversieratio's en CPA's zijn met deze merkzoekwoorden.

App-winkel

Appsflyer verspreid over het algemeen 66% van alle zoekopdrachten in de App Store bestaat uit de naam van een app of een gelijktijdige. Je kunt erop rekenen dat als je niet op je eigen merkzoekwoorden biedt, de feitelijke je potentiële gebruikers kunnen stellen. Afhankelijk van uw doelen en budgetten, ziet het er voor zowel gebruikers als interne betrokken niet goed uit als uw nummer 1 gelijktijdig als eerste opduikt. Wij hadden een klant waarvan de CEO naar het merk zocht en de concurrent stond, dit ging naar meer budget voor merkbescherming.

Bij Wuzzon hebben we enkele experimenten gedaan waarbij we Apple Search een week stopten en keken naar de resultaten van de totale installaties en organische elementen. In beide gevallen zien we een daling van organische downloads, wat betekent dat Apple Search-advertenties tot incrementele downloads leiden. Maar deze resultaten zijn niet geldig voor alle apps. Daarom raden we aan om geschikte A/B-tests uit te voeren voor alle campagnes.